Spotykając się z przedstawicielami różnych firm jako klienci, widzimy jak często osoby, z którymi się kontaktujemy, przyznają, że pracują w danej firmie od niedawna. To zjawisko, które już nikogo nie dziwi, zwłaszcza w odniesieniu do przedstawicieli handlowych.
Wynika ono po części z postawy samych pracowników, jednak w znakomitej większości to firmy ich zwalniają, powodując tym samym, że rekrutacja przedstawicieli handlowych zaczyna się od nowa. Długość tego procesu uzależniona jest od wielu czynników. Jedno jest pewne - im lepsi kandydaci zostaną wybrani, tym dłużej będą mogli wykonywać swoje obowiązki, jednocześnie zdobywając doświadczenie potrzebne w kontaktach z klientami.
Ponieważ sprzedaż bezpośrednia wymaga szczególnych umiejętności, zadbajmy o to, aby przedstawiciel handlowy naszej firmy reprezentował ją godnie. Dobry handlowiec jest wizytówką firmy. Jest pierwszą osobą, z którą spotyka się klient, dlatego nie może być przypadkową osobą.
Może dlatego rekrutacja przedstawicieli handlowych to często długi i żmudny proces. Dlatego właśnie warto powierzyć przeprowadzenie go specjalistycznej firmie, która zajmuje się tym, wykorzystując w tym celu swoją wiedzę i doświadczenie.